無料で感謝される人と、お金を払って頼まれる人の差。

いい人は応援される。 でも、仕事になる人は頼まれる。

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サブスタ村には、いい人が多い

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サブスタ村には、いい人が多い。

これは本当に思う。

人の記事を読む。
コメントをする。
誰かの夢を笑わずに聞く。
まだ知り合って間もない人の挑戦にも、自然に「いいですね」と言える。

Xの荒野を長く歩いてきた僕からすると、サブスタ村はたまに「ここ、無料の炊き出し村ですか？」と思うくらい温かい。

でも最近、ひとつだけ思うことがある。

いい人は多い。

でも、その優しさや才能が、仕事になっていない人も多い。

これは悪口ではない。

むしろ、もったいないという話だ。

人柄はいい。
文章もやさしい。
誰かを応援する気持ちもある。
夢もある。
想いもある。

でも、なぜか仕事にはならない。

「ありがとうございます」は言われる。
「助かりました」も言われる。
「本当にいい人ですね」も言われる。

でも、申し込みは来ない。
商品は売れない。
お金にはならない。

この差は、けっこう大きい。

無料で感謝される人と、お金を払って頼まれる人は、似ているようで全然違う。

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僕も、無料の味噌汁屋だった

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偉そうに言っているけれど、これは僕自身にもかなり身に覚えがある。

僕は昔から、人に感謝されること自体はわりと好きだった。

無料で何かをして「ありがとう」と言われる。
それはそれで嬉しい。

だから、無料でやりすぎてモヤっとした、みたいな感覚はあまりなかった。

でも、今になって思う。

それ、本当は有料でもよかったんじゃないか。

たとえば今、僕がサブスタで書いている「サブスタを伸ばす方法」みたいな話もそうだ。

これは本来、有料でも全然いいと思っている。

正直に言うと、そこらへんの有料のサブスタ教科書より、100倍くらい価値があると思っている。

これは一般論ではない。

僕が1日15時間以上、1ヶ月以上、ほぼサブスタに張りついて、身を削って得た体感だからだ。

寝ても覚めてもサブスタ。
もはや村長というより、サブスタに住み着いた地縛霊である。

でも、その地縛霊が見たものには価値がある。

何に人が反応するのか。
どんな記事が読まれるのか。
どんなコメントが関係を作るのか。
どこで人は離れるのか。
どうすれば「この人をもっと読みたい」と思われるのか。

これは、机の上で考えたノウハウではない。

実際に泥の中を歩いて、足の裏についた感覚だ。

でも昔の僕は、自分が当たり前にできることに、お金をもらっていいのか、よくわかっていなかった。

自分にとって普通にできることは、他人にとっても普通だと思っていた。

ここが、かなり大きな勘違いだった。

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3900円の僕と、数十万円の誰か

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昔、Xのコンサルをしていたことがある。

当時の僕は、Xについて誰よりも知っているくらいの自信があった。

でも、価格は1回3900円。

いわゆる「サンキュー価格」みたいなものだ。

かわいい。

今思うと、値段だけが妙にかわいい。

ある時、相談者本人から聞いた。

その人は、すでに別のX運用系のサービスに、何十万円も払っていた。
それでもうまくいかず、悩んでいた。

その瞬間、正直に思った。

もっと早く僕に相談してくれればよかったのに。

残念だった。
少しかわいそうでもあった。

そして、かなり生々しく思った。

俺の方がわかっているのに。

性格が悪いと思われるかもしれないけれど、これは本音だ。

僕の方が見えていたと思う。
僕の方が、現場の温度も、伸ばし方も、落とし穴もわかっていたと思う。

でも、現実には、僕は3900円だった。

別の誰かには、数十万円が払われていた。

3900円の僕の横を、数十万円の請求書が堂々と通過していった。

あれはなかなか味わい深かった。

でも、そこで大事なことを学んだ。

相手が悪かったわけではない。

僕が、自分の価値を3900円に見える形で出していた。

頼む理由ではなく、安く相談できる理由を差し出していた。

もっと言えば、僕は自分が誰に何を提供できるのかを、広く、強く、何度でも伝える力が足りなかった。

価値がなかったわけではない。

価値の見せ方が安かった。

ここは、けっこう痛かった。

でも、この痛みは大事だった。

なぜなら、いい人で終わる人の多くは、たぶんここで止まっているからだ。

価値がないのではない。

価値を見せていない。
価値を言葉にしていない。
価値を届けることに、まだ貪欲になれていない。

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お金をもらう怖さの正体

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いい人が仕事にならない理由は、たぶんここにある。

お金の話をすると、人が離れると思っている。

「ここからは有料です」と言ったら嫌われるんじゃないか。
「結局、お金なんですね」と思われるんじゃないか。
「急にゼニゲバの顔を出してきたな」と思われるんじゃないか。

怖い。

これはかなりわかる。

僕も、価格に見合う価値を出せる自信がない時は、お金をもらうことが少し悪いことのように感じたことがある。

でも、これは逆に言えば、答えははっきりしている。

お金をもらうことが悪いのではない。

その金額に見合う価値を出せる自信がないことが苦しいのだ。

だったら、やることは値下げではない。

価値を上げること。

そして、その価値を言葉にすること。

ここから逃げてはいけない。

1万円をもらうなら、1万円では安すぎると思える価値を作る。
10万円をもらうなら、10万円では安すぎる未来を作る。
100万円をもらうなら、その人が半年以内に回収できるだけの設計をする。

そういう自信があるなら、お金をもらっていい。

むしろ、ちゃんともらった方がいい。

なぜなら、高いお金を払う人ほど、真剣だからだ。

僕は50万円以上のお金をいただいてコンサルをしたこともある。

その時に感じたのは、数十万円、あるいは100万円以上のお金を払う人は、やっぱり本気だということだ。

本気の人と向き合うには、こちらも本気になる。

無料の相談では起きない緊張感がある。

お金は、相手を騙す道具ではない。

本気の人同士が、ちゃんと向き合うための覚悟の札でもある。

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価格は、未来につく

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身近な例でいうと、うさちゃんの施術はすごくわかりやすい。

うさこ先生｜日本一分かりやすい性科学の専門家

リラクゼーションサロンの相場で言えば、1時間6000円とか、1万円くらいかもしれない。

施術歴20年以上のゴッドハンドと言われる人でも、1時間15000円くらいの人は多いと思う。

でも、うさちゃんは1時間で5万円以上いただいている。

しかも、お客さんは喜んで払っている。

ここが大事だと思う。

価格は、ただの時間給ではない。

1時間いくら、90分いくら、という話だけではない。

来た時は、元気がない。
表情も重い。
自信も少ししぼんでいる。

でも、帰る時には顔が違う。

少し背筋が伸びている。
目に力が戻っている。
未来に希望を持てたような表情になっている。

それを見た時に思った。

うさちゃんが提供しているのは、ただの体のケアだけではない。

未来だ。

男性の体の健康と一緒に、「まだ自分は大丈夫かもしれない」という未来を渡している。

だから、お金が払われる。

高価格のお金を取れる人は、今の問題を解決するだけの人ではない。

その人の未来を、具体的に描ける人なのだと思う。

ここに、仕事の本質がある。

人は作業時間にお金を払っているようで、本当は未来の変化にお金を払っている。

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いい人は応援される。仕事になる人は頼まれる

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夢を仕事にしたいなら、「私はいい人です」だけでは足りない。

もちろん、いい人なのは大事だ。

信頼される。
応援される。
嫌われにくい。

でも、仕事になるには、もう一歩いる。

この人に頼むと、自分の未来がどう変わるのか。

ここまで伝わっている必要がある。

「相談に乗ります」では弱い。

何の相談なのか。
誰の相談なのか。
相談した後、その人はどう変わるのか。

「応援します」だけでも弱い。

どう応援するのか。
何を整理するのか。
どこまで現実に近づけるのか。

「夢を聞きます」だけでも、まだ足りない。

その夢をどう言葉にするのか。
どう商品にするのか。
どう人に届けるのか。
どう最初のお客さんにつなげるのか。

ここまで言えた時、人は初めて思う。

この人に頼みたい。

つまり、こういうことだ。

いい人は、応援される。

でも、仕事になる人は、頼まれる。

この差は大きい。

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あなたは、無料の味噌汁で満足していないか

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少しだけ、嫌な問いを置きたい。

あなたは今、無料で感謝されたいのか。

それとも、お金を払ってでも頼まれる人になりたいのか。

もう少し嫌な言い方をするなら、

今日も、無料の味噌汁を配って満足していないか。

もちろん、無料の味噌汁が悪いわけではない。

人に喜ばれるのは素晴らしい。
誰かを助けるのも素晴らしい。
見返りを求めずに動けるのも素晴らしい。

でも、それだけで自分が疲れていくなら、少し考えた方がいい。

その優しさは、本当は仕事になるかもしれない。
その経験は、誰かの未来を変えるかもしれない。
その当たり前は、他人にとってはお金を払ってでも欲しいものかもしれない。

自分の価値を、最初に安く見積もっているのは、自分自身かもしれない。

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夢を、夢のままで終わらせたくない

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僕は、この記事を書くことに怖さはあまりない。

むしろ、サブスタ村の人たちには、いい人だけで終わってほしくないと思っている。

どんどん稼いでほしい。

ただし、ただお金を稼げばいいとは思っていない。

ちゃんと価値を提供してほしい。
相手の未来を変えてほしい。
その価格に見合うものを、自分で作り上げてほしい。

僕はこれから、サブスタ村でみんなの夢を聞きたい。

でも、それだけで終わらせたくない。

夢を語って終わり。
コメントで盛り上がって終わり。
「いいですね」で終わり。

それも温かい。

でも、少しもったいない。

できることなら、その夢を仕事にしたい。
商品にしたい。
イベントにしたい。
必要な人に届く形にしたい。

村長が急に電卓を持ち出したように見えるかもしれない。

でも、これは夢を汚したいわけではない。

夢を、夢のままで終わらせたくないだけだ。

お金は、夢を汚すものではない。

夢を続けるための燃料でもある。

サブスタ村が、ただの「いい人たちの村」で終わるのは少し寂しい。

いい人たちが、自分の価値を言葉にして、誰かの未来を変えて、ちゃんとお金も受け取れる村になったら面白い。

夢を語る村から、夢を動かす村へ。

そしてできれば、夢をお金に変える村へ。

少し大げさに言えば、僕はこれから、錬金術師の村長みたいなことをやりたいのかもしれない。

夢を金に変える。

と言うと、少し怪しい。

村の入口に水晶玉と高額講座の申込書が置いてありそうで怖い。

でも本当は、そういう話ではない。

その人が持っている経験。
好きなこと。
得意なこと。
人に喜ばれてきたこと。
自分では当たり前だと思っていた価値。

それを見つけて、言葉にして、必要な人に届く形にする。

それが、夢をお金に変えるということだと思う。

最後に、静かに本音を言う。

僕は、サブスタ村の人たちに、いい人のまま小さくまとまってほしくない。

いい人のまま、貧しくなってほしくない。

夢を語れる人には、夢を続けるだけの燃料も持ってほしい。

優しさを売れと言いたいんじゃない。

優しさが誰かの未来を変えるなら、その価値をちゃんと受け取っていいと言いたい。

無料で感謝される人から、
お金を払って頼まれる人へ。

その一歩は、いやらしい一歩ではない。

自分の価値と、相手の未来に、ちゃんと責任を持つ一歩だと思う。

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