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今日の結論
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人は、商品そのものにお金を払っているわけではありません。
その商品によって、
痛みが消える
見た目が整う
時間が浮く
楽しい時間を過ごせる
自信を取り戻せる
望む未来へ近づける
こうした「変化」に価値を感じ、お金を払っています。
新しい実業の種を見つけたいなら、最初に考えるべきなのは「何を売るか」ではありません。
人は何に価値を感じ、何にお金を払っているのか。
今日は、この視点についてお話しします。
おはようございます。
夢を実業に変えるプロモーター、よしなりです。
今日も楽しんでいますでしょうか。
今回は、実業の種を見つけるうえで欠かせない「価値」についてお伝えします。
なぜ価値に注目する必要があるのか。
理由は、とても単純です。
人がお金を払う場所には、必ず価値があるからです。
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せっかく発信するなら、人生を変える実業につなげたい
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この音声は、主にSubstackで発信している方へ向けてお届けしています。
Substackを始めた理由は、人によって違うでしょう。
自分の考えを発信したい
読者とつながりたい
有料購読者を増やしたい
副業や起業につなげたい
自分の経験を仕事にしたい
本業とは別の収入源を作りたい
純粋に交流を楽しむのも、素晴らしい使い方です。
僕自身、Substackで生まれたつながりから、一緒にキャンプへ行ったり、オフ会でお酒を飲んだりしています。
すべてを「ビジネス」「収益」に結びつける必要はありません。
ただ、毎日数十分、場合によっては数時間を使って発信しているなら、その積み重ねから、人生を変えるような実業が生まれたら最高だと思いませんか。
せっかく自分の経験や考えを外へ出しているのです。
それが誰かの役に立ち、収入にもつながるなら、発信は単なる趣味を超えていきます。
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多くの人は「手段」から実業を探してしまう
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Substackを始めると、次のような方法が目に入ります。
noteで有料記事を書く
有料メンバーシップを始める
Brainでノウハウを販売する
音声配信から商品を販売する
YouTubeショートやTikTokで収益化する
AIを使った手順を教材として売る
オンラインコミュニティを作る
これらは、どれも立派な方法です。
問題は、方法だけを先に決めても、何を届ければよいのかが見えてこないことです。
「noteを書けば稼げるらしい」
「AIを使えば何か作れそうだ」
「動画が伸びれば収益になるかもしれない」
こうして手段を探し続けても、実業の中心が定まっていなければ前へ進みません。
なぜなら、noteもAIも動画も、すべて「届けるための道具」だからです。
道具を選ぶ前に必要なのは、
誰の、どんな悩みを、どのように変えるのか。
この答えです。
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AI時代に変わった「情報」の価値
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今は、AIを活用すれば膨大な情報へ簡単にアクセスできます。
ChatGPTなどのAIに質問すれば、
健康的な生活習慣
副業や起業のアイデア
歴史上の人物の比較
最新研究の概要
文章や画像の作り方
商品企画のたたき台
こうした情報を短時間で整理してもらえます。
僕もAIに、さまざまな質問をしています。
「宇宙は一つではなく、複数存在する可能性があるのか」
「歴史上、最も優秀だった軍師は誰か」
「今の自分が月10万円の収入源を作るなら、どんな方法が考えられるか」
昔なら、専門書を何冊も読んだり、詳しい人を探したりしなければ手に入らなかった情報が、今は数分で表示されます。
ここで重要なのは、情報そのものの希少性が急速に下がっているということです。
もちろん、専門家だけが持つ一次情報や、現場で蓄積された知識には、今も大きな価値があります。
一方、インターネット上にすでに存在する一般的な情報を集めて並べるだけでは、高い価値を感じてもらいにくくなりました。
AIが情報を出してくれる時代に、人がお金を払うのは、その先です。
自分に合う情報を選んでほしい
情報を整理してほしい
実行する順番を決めてほしい
一緒に進んでほしい
行動できる環境を作ってほしい
本当に結果が出るところまで支えてほしい
情報の価値が消えたのではありません。価値の中心が「情報の提供」から「変化の実現」へ移ったのです。
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私たちは普段、何にお金を払っているのか
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実業の種を見つける一番身近な方法は、自分の財布を見ることです。
あなたは普段、何にお金を払っていますか。
僕自身の例で考えてみます。
肩の痛みを軽くする価値
僕は2年ほど前に左肩が四十肩になりました。
さらに、雨の日に滑って転び、右肩を強く打ったこともあります。数か月が経過しても、痛みや動かしにくさが残っています。
理学療法士や腕のよい施術家に診てもらっても、回復には時間が必要だと言われました。
もし、この痛みを軽くし、肩の動きを早く取り戻してくれる人がいるなら、僕はそこに大きな価値を感じます。
僕が欲しいのは、肩に関する情報ではありません。
痛みが軽くなり、自由に動かせる身体です。
若々しく見える価値
僕は白髪が生えるので、3週間から1か月に一度くらい白髪を染めています。
髪も定期的に切ります。
お金を払っているのは、染料やハサミそのものではありません。
白髪を目立たなくしたい
清潔感を保ちたい
若々しく見られたい
自分に自信を持ちたい
こうした変化に価値を感じているから、お金を払うのです。
楽しい時間を過ごす価値
Netflixにも月額料金を払っています。
ここで購入しているのは、映画のデータではありません。
家で楽しい時間を過ごしたい
日常から少し離れたい
感動したい
笑いたい
続きが気になる物語を楽しみたい
つまり、Netflixが提供しているのは、感情が動く時間です。
人との出会いにも価値がある
男性である僕は、素敵な女性との出会いにも価値を感じます。
誰かと出会い、会話を楽しみ、心が動く。
その体験に価値を感じる人がいるから、マッチングアプリや交流イベントという実業が成立しています。
人は「アプリの機能」にお金を払っているのではありません。
出会える可能性や、その先にある関係へお金を払っているのです。
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商品ではなく、その先の変化を見る
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ここまでの例を整理すると、次のようになります。
商品・サービス表面上、購入しているもの本当に求めている価値整体・リハビリ施術時間痛みの軽減、自由に動く身体白髪染め染髪サービス若々しさ、清潔感、自信美容室ヘアカット印象の改善、気分の変化Netflix映像コンテンツ楽しさ、感動、気分転換マッチングアプリアプリの利用権出会い、恋愛、つながり実業相談会話や情報収入源、行動、未来の変化
新しい商品を考えるときは、表面に見えている商品だけを見ないことです。
その商品によって、購入者の何が変わるのか。
ここに実業の本体があります。
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特別な才能がなくても提供できる価値はある
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「自分には、人へ売れるほどの特技がない」
そう感じる方もいるでしょう。
価値は、特別な技術だけから生まれるものではありません。
例えば、情報が多すぎて混乱している人に対して、
話を丁寧に聞く
経験やスキルを棚卸しする
情報を整理する
優先順位を決める
実行する計画を一緒に作る
行動が止まったときに伴走する
こうしたことも、立派な価値です。
AIで文章や画像、サイト、アプリまで作れるようになった。
それなのに、収入につながっていない人は大勢います。
その人たちが必要としているのは、さらに多くの情報ではありません。
必要なのは、
自分の経験を、誰に、どんな形で届ければ、お金を払ってもらえるのかを決めること。
ここを一緒に整理し、現実の実業へ変えていく支援には価値があります。
僕自身が提供したいのも、まさにこの部分です。
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うさこ先生が提供しているのも「技術」だけではない
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僕が一緒に実業を進めている、うさこ先生の例も分かりやすいと思います。
45歳、50歳、60歳と年齢を重ねる中で、
以前ほど元気が出ない
活力が落ちた
男性としての自信を取り戻したい
パートナーとの関係を良くしたい
こうした悩みを持つ男性がいます。
うさこ先生が提供しているのは、単なる知識や技術ではありません。
男性が活力と自信を取り戻すためのサポートです。
活力を失っている男性にとって、昔のような元気を取り戻せることには、大きな価値があります。
価値を感じる人がいるから、そこに対価が生まれます。
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実業の種を見つける5つの質問
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ここからは、実際に手を動かしてみてください。
紙やスマートフォンのメモを開き、次の質問に答えてみましょう。
質問1 私は毎月、何にお金を払っているか
固定費だけではなく、美容、健康、趣味、学び、食事、交際費まで書き出します。
質問2 なぜ、それにお金を払っているのか
商品名ではなく、その先で得たい感情や変化を考えます。
質問3 今すぐ解決したい不満は何か
痛み、不安、面倒、孤独、時間不足、収入不足など、日常の小さな不満も対象です。
質問4 身近な人は何に困っているか
家族、友人、仕事仲間、SNSでつながっている人へ、直接聞いてみます。
質問5 その悩みに対して、自分が提供できることは何か
完成された商品を考える必要はありません。
最初は、
相談に乗る
一緒に整理する
経験を伝える
試作品を作る
小さな勉強会を開く
数人を支援して反応を見る
この程度から始められます。
「自分は何を売れるか」ではなく、「人は何を変えたいのか」から考える。
この順番が重要です。
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価値は、時代とともに移動する
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価値は、ずっと同じ場所にあるわけではありません。
僕が20歳くらいの頃、当時付き合っていた女性が、オーストラリアへ短期留学したことがありました。
若いですから、離れていても話したいわけです。
当時は国際電話を使うと、長時間の通話で数千円、場合によっては数万円かかりました。
それでもお金を払っていました。
当時は、海外にいる人とリアルタイムで話せること自体に価値があったからです。
今は、LINEやZoomを使えば、海外にいる人とも無料に近い感覚で話せます。
通話そのものの価値は、大きく下がりました。
ホームページ制作も同じです。
以前は、ホームページを作れるだけで仕事になりました。
今はAIや各種サービスを使えば、専門知識が少ない人でも形にできます。
その結果、価値は「ホームページを作ること」から、
誰に見せるのか
何を伝えるのか
どう信頼を得るのか
どう申し込みにつなげるのか
どのような実業全体を設計するのか
という上流へ移動しています。
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AI時代には、リアルな人とのつながりが高くなる
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AI時代は、家の中で多くのことが完結します。
文章も作れる。画像も作れる。映像も楽しめる。買い物もできる。仕事も学習も進められる。
便利になる一方で、リアルな人との出会いや、同じ場所で過ごす体験の希少性は高まっていくかもしれません。
一緒に食事をする
顔を見ながら話す
同じ場所で笑う
共通の目的を持って挑戦する
信頼できる人から直接教わる
自分を理解してくれる仲間と出会う
こうした体験には、AIが普及するほど新しい価値が生まれます。
価値は消えるのではありません。
古い場所から、新しい場所へ移動していくのです。
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今日から、世界を「価値」で見てみよう
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これまで、
「何か副業を始めたい」
「AIを使って稼ぎたい」
「自分の経験を仕事にしたい」
そう考えながら、進む方向が見えていなかった方は、一度視点を変えてみてください。
考えるべきことは、「どのAIを使うか」「何の媒体を始めるか」だけではありません。
人は何に困っているのか
何を取り戻したいのか
何に喜びを感じるのか
どんな未来ならお金を払いたいのか
その変化を、自分はどう支えられるのか
日常生活を、この視点で眺めてみてください。
コンビニ、美容室、病院、動画配信サービス、マッチングアプリ、旅行、学習、交流会。
あらゆる商品やサービスの後ろには、誰かが求めている変化があります。
そこに気づいた瞬間、いつもの景色が、実業の種でいっぱいに見えてきます。
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最後に
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AIを使えば、情報は手に入ります。
文章も画像も、驚くほど速く作れます。
しかし、人がお金を払うのは、AIを使ったという事実ではありません。
自分の悩みが軽くなり、願いが叶い、人生が少し良い方向へ変わることにお金を払います。
だから、実業の種を探すなら、情報を集め続ける前に、人が感じている価値を見てください。
あなた自身が何にお金を払い、何を取り戻したいと願っているのか。
その答えの中に、次の実業の種が眠っているかもしれません。
今日も楽しんでいきましょう。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
夢を実業に変えるプロモーター、よしなりでした。
追伸
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