購読者が一人増えると、うれしい。
二人減ると、妙に気になる。
たった二人なのに、昨夜食べた夕飯より鮮明に覚えている。
発信者にとって、購読者数やフォロワー数は血圧計のようなものです。上がれば元気になり、下がれば「何か悪いことを言ったかな」と不安になる。
その気持ちは、よく分かります。
僕自身、Substackを始めてから購読者を増やすことに力を入れ、一か月ほどで約500人まで増やしました。現在は700人を超えています。
Xでは、ほぼゼロの状態から半年ほどで約5万人、一年ほどで約13万人までフォロワーを増やした経験もあります。
だから、数を増やすことを否定するつもりはありません。増えれば素直にうれしいし、届けられる人数が増えること自体には価値があります。
その上で、これからSubstackを志事や実業につなげたい人には、あえて言いたい。
購読者を減らしてください。
正確に言えば、購読者が減ることを恐れずに、自分の発信を尖らせてください。
これは「嫌われることを言え」という話ではありません。
全員に好かれるために、自分の言いたいことを薄めるのをやめよう、という話です。
数字は、甘い
フォロワー数や購読者数は、発信者にとって砂糖に似ています。
増えると気持ちがいい。もう一口欲しくなる。昨日より数字が増えていれば、「自分は前に進んでいる」と感じられる。
ところが、数字を増やすことが第一目的になると、少しずつ発信が変わります。
反対されそうなことは書かない。
お金の話は生々しいので避ける。
対象を絞ると読者が減りそうなので、「みんなの役に立つ話」にする。
強い結論を出さず、「人それぞれですよね」で終わらせる。
角が取れ、毒が抜け、最後には誰もが安心して読める文章になります。
読みやすい。感じもいい。少し役に立つ。
そして、読み終えた五分後には、誰が書いたのか思い出せない。
優しい発信が悪いわけではありません。問題は、優しさと引き換えに、自分の輪郭まで消してしまうことです。
フォロワーを増やすコツは「少し有益」
僕は2021年ごろ、Xのフォロワーを本気で増やそうと考えました。
有名人としてXを始めたわけではありません。テレビ出演による知名度もなく、別の巨大メディアから何十万人も連れてきた経験もない。Xという場所だけで、一般人がゼロからどこまで伸ばせるかを徹底的に試しました。
そこで分かったことがあります。
幅広くフォロワーを増やしたいなら、発信は「少し有益」であることが強い。
深すぎない。尖りすぎない。誰かの価値観を激しく揺さぶらない。今日知ると少し得をして、明日忘れても生活に困らない。
たとえば、申請すれば受け取れる給付や支援、家計の小さな節約、すぐに使える便利な機能。こうした情報は、多くの人に関係します。
一件で人生が大きく変わるほどではなくても、「知らないより知っていた方が得だ」と感じる。無料の試食コーナーで、つまようじに刺さったウインナーを一つもらう感覚に近いかもしれません。
わざわざ断る理由がない。
フォローも無料です。購読も無料です。後で見るかもしれないから、押しておこう。仲良くしてくれたから、こちらもつながっておこう。
そんな軽い動機からも、数字は増えます。
ここで、二つの発信を比べてみます。
一つ目は、暮らしの中ですぐ使える、ゆるくて少し得する情報を毎日届ける発信。
二つ目は、「本気で月100万円を目指す人に、厳しい現実も失敗も含めて、必要な行動をすべて伝える」という発信。
フォロワー数が増えやすいのは、おそらく一つ目です。
対象が広く、受け取る側の覚悟もいらないからです。
二つ目は対象が狭い。お金の話を好まない人は離れます。厳しいことを聞きたくない人にも好かれません。
その代わり、本気で結果を求める人には深く刺さります。
ここに、「人数」と「濃さ」の違いがあります。
無料で集まる人と、お金を払う人は同じではない
購読者が1000人いる。
これは立派な数字です。
ところが、その1000人が何を期待して集まったのかによって、価値はまるで違います。
交流を楽しみたい人が1000人いるのか。
毎日の小ネタを読みたい人が1000人いるのか。
あなたの考え方や経験に強く共感する人が1000人いるのか。
あなたの専門性に悩みを解決してほしい人が1000人いるのか。
同じ「1000人」であっても、商品やサービスにつながる可能性は大きく変わります。
無料でフォローすることと、お金を払って申し込むことの間には、想像以上に大きな川があります。
発信者は、岸辺に人が大勢集まっているのを見ると安心します。にぎやかで、コメントも届き、ライブにも人が来る。
そこで「これだけ人がいるなら、商品を出せば売れるだろう」と考える。
いざ橋を渡ってくださいと伝えると、誰も渡ってこない。
これは人が悪いのではありません。
集まった理由と、売りたいものが違っていただけです。
無料の小ネタを楽しみに来た人へ、突然30万円の起業支援を案内しても、相手から見れば「急に何の話ですか」となります。
発信者が途中で商売人に豹変したのではなく、最初から店の看板が見えていなかったのです。
Substackで起きやすい「成長の罠」
Substackでは、購読者やフォロワーを増やす方法が少しずつ見えてきます。
短いノートを投稿する。
ほかの人の発信を読み、交流する。
長文記事を書く。
ライブ配信で声や人柄を届ける。
続けていくうちに、「こう動けば反応が増える」「この時間に出すと読まれやすい」「交流すれば購読につながる」という感覚が身についてきます。
それは大きな成長です。僕自身、Substackを始めて二か月半ほどの間に、同じことを経験してきました。
危険なのは、増やし方を覚えたあとです。
増やせるようになると、増やすことがゲームになります。
昨日は三人増えた。今日は五人増えた。次は1000人を目指そう。
数字が伸びるのは快感です。RPGでレベルが上がるのと似ています。ただし、レベル99になったのに、魔王を倒しに行かず、ずっと最初の村でスライムだけを倒している人もいます。
「何のために増やしているのか」を忘れた瞬間、成長は罠に変わります。
あなたのSubstackは、広場なのか、店なのか
Substackを使う目的が、仲間との交流や日々の楽しみなら、購読者を増やすことを中心にしても構いません。
人とつながる。文章を読み合う。ライブで笑う。そこから生まれる関係には、お金とは別の価値があります。
一方、Substackを志事や実業につなげたいなら、話は変わります。
誰の、どんな悩みを解決するのか。
自分は何を信じ、何には反対するのか。
読者にどんな変化を渡せるのか。
無料でどこまで伝え、その先にどんな商品や相談があるのか。
ここを明確にする必要があります。
「AIについて発信します」なら、多くの人が軽く興味を持つかもしれません。
「AI画像を仕事にしたい人に向けて、思いどおりの画像を作る方法から、商用制作、販売までを伝えます」と言えば、対象は減ります。
画像を作る気がない人は離れるでしょう。遊びで少し触れたい人にも重たく感じられます。
その代わり、AI画像を本気で仕事にしたい人から見れば、「これは自分のための発信だ」と分かります。有料購読を選んで学びたい人が出てくる可能性も高まります。
広い入口が悪いわけではありません。
入口は広くても、奥に何の店があるのかが見えていればいい。
問題は、入口で無料のティッシュを配ることに夢中になり、何の店なのか自分まで忘れてしまうことです。
「購読者を減らす」とは、境界線を引くこと
購読者を減らすために、人を傷つける必要はありません。
過激な言葉を叫ぶ必要も、無理に敵を作る必要もない。
必要なのは、自分の輪郭を出すことです。
誰に届けたいのかを決める。
誰には向かないのかも伝える。
自分の失敗を隠さない。
お金を受け取るなら、その話から逃げない。
結論をぼかさず、「僕はこう考える」と言い切る。
そうすれば、合わない人は離れます。
購読者が減ることもあるでしょう。フォロワーの伸びが止まる時期もあります。
それは失敗とは限りません。
八方に広がっていた光を、一点に集めた結果かもしれないからです。
虫眼鏡で太陽の光を集めると、紙を焦がすほど熱くなります。発信も同じです。広く薄く届く光と、狭く深く刺さる光では、起こせる変化が違います。
三つの質問で、発信の目的を取り戻す
もし最近、購読者数や反応ばかりが気になっているなら、次の三つを自分に聞いてみてください。
一つ目。僕は、何のためにこの発信を始めたのか。
数字を増やすためだったのか。仲間を作るためだったのか。自分の経験を誰かの役に立てるためだったのか。実業を作るためだったのか。
二つ目。一年後、読者に何をしてほしいのか。
毎日読んで笑ってほしいのか。相談に来てほしいのか。有料購読をしてほしいのか。一緒に企画を立ち上げたいのか。
三つ目。その発信で十人が離れても、残った一人に深く届くなら書くか。
ここで「書く」と思えるテーマに、あなたの本当の仕事が隠れています。
夢や経験はあるのに、何を商品にすればいいのか見えていない。始めたい実業があるけれど、需要があるのか確信が持てない。月5万円、10万円までは形になったものの、その先へどう育てるかが見えない。
そんな方に向けて、30分の個別相談を受け付けています。
▶︎ 夢や経験を実業に変える30分個別相談（サンキュー価格3,900円）
発信を増やす前に、「誰に、何を、なぜ届けるのか」を一緒に整理します。
誰からも好かれる人は、誰の一番にもなれない
購読者は、多い方がいい。
ただし、それは自分の目的に合った人が増えている場合です。
数を増やすことだけを目標にすれば、発信は広く、薄く、柔らかくなります。誰からも嫌われない代わりに、誰からも強く必要とされなくなる。
実業は、「みんな」からは始まりません。
「まさに自分のための話だ」と感じた、たった一人から始まります。
この記事を読んで、「自分がSubstackに求めているものとは違う」と思ったなら、購読を外していただいて構いません。
少し耳が痛い。けれど続きを読みたい。自分の夢や経験を、趣味の発信で終わらせず、誰かに価値を渡せる実業へ育てたい。
そう思った方には、これからも残ってほしいと思っています。
僕が増やしたいのは、名簿の人数ではありません。
夢を実業に変える、本気の関係です。
よしなり村長｜夢を実業に変えるプロモーター
